生活百科 在米课圈里，最近我们常常听到一个词，那就是“内容营销”。
如颜sir所说，内容营销正在逐渐成为我们开发客户的一个利器。
但是，很多人都还没有意识到内容营销的重要性。
所以，我们的机会来了。
可是，走在趋势前沿的我们，该怎么抓住内容营销的红利呢？有些人可能听到要写东西就晕菜了，更别说要用英语写文章了。
其实，大家大可不必担心，做内容营销是有方法可循的。
今天，我们跟着米课圈的@嘉驰jacky，一起来看看他是怎么用颜sir的TCRW写文章的。
01
为什么要做
内容营销
作者 |嘉驰jacky
来源 | 米课圈
2017年9月15日，我打开了“颜Sir”的公众号，看到了一篇文章——“有这两样本事的人，后来都成了汪晟”。
从这篇文章里，我学习到了写作 & 演讲的重要性。
然后，我开始跟打了鸡血一样，给自己立Flag，要求自己输出英文文章，希望用文章带来询盘.。
可是，当我信心满满准备开始执行的时候，我坐在电脑前，竟然一段话都敲不出来！！！
这件事情在我的心中留下了深深的遗憾。我想，哎，就这样吧。
于是，这1年多的时间，我都去深耕Google去了。
虽然当时我没有做下去，不过从那时起，我就已经开始意识到内容营销的重要性了。
我知道，哪怕自己再精通Google, 也必须学好内容营销。
今天，我就给大家分析一下我们为什么要做内容营销，以及怎么做内容营销。
Why：为什么内容营销那么重要？
从业务员的口中，我们很少会听到“内容营销”这个词。
大多数做业务的朋友，还是比较倾向于关注怎么去找客户、写开发信、跟进客户、谈判等这些内容。
但正@颜sir的文章提到的那样，我们如今的交易入口已经开始改变了。
首先，给大家讲几个概念：
1）流量入口：
比如说按点击付费的谷歌广告，流量越多，询盘也会越多。
只要你舍得花钱，询盘就不会断。
但是流量入口的现状没有那么乐观了，就像我们家David大神在广米4周年所展示的PPT里写的那样，大家可以看一下：
2）价格入口：
所谓价格入口，就是利用价格优势形成的交易入口。
阿里巴巴平台上打的价格战，本质上玩的就是价格游戏。
你的价格比竞争对手低，你就有客户。
但是价格入口现在怎么样了呢？
现在信息逐渐透明化，同行间的价格竞争导致利润越来越低。
3）人格入口和知识入口
颜Sir提到过，在未来几年，入口会发生巨大的变化。
“流量入口”和“价格入口”将逐步失效，以后生意的入口，只会向以下两个入口倾斜：
①人格入口：也就是我们平常在SNS上看到的网红。
②知识入口：也就是内容营销，即Content Marketing。
在我们认识了以上的情况之后，我们就可以明白，为什么内容营销那么重要了。
内容营销是个能帮助你弯道超车的技能，所以我们就需要多关注下内容营销。
02
内容营销，
学到了什么
What：关于内容营销，我学到了什么？
3月份中旬, 我沉浸在内容营销的知识海洋中，一共听了以下3场“内容营销”的课：
1）广米4周年：主讲者是我们家David大神
2）广米4周年：主讲者是3岁小姐姐
3）颜Sir的写作新课程：
随着学习的不断深入，如今我学习不再是求多，而是求“精”。
所以我是这么学习的：
首先，在听完了演讲和课程后，我先挑出他们演讲中最重要的那20%，然后再从这20%的知识中再细分20%，也就是4%。
之后又把这4%细分出20%的内容，也就是大概剩下1%。
只要我把这最重要的1%的东西给摸透，并且能应用到自己的工作当中，其实就够了。
那么这1%的内容是什么？
1）David的CSSA（Content-based marketing strategies）
也就是“基于内容的营销策略”。
2）3岁的“如何确保你的内容是有价值的 ”
3）颜Sir的TCRW写作法：
前2个内容，3岁小姐姐和其他小伙伴已经发了文章，我就不多介绍了。
这里重点带大家来认识下TCRW的威力，让我这个刚过英语四级的人也能写出英文文章。（原谅我大学只顾着跳舞和打游戏）
那么，什么是TCRW呢？这四个字母分别代表了：
- Topic
- Collect
- Research
- Write
03
怎么用TCRW
写英文文章
How 1: 学完TCRW，我们如何去写英文文章？
写内容之前，我们首先需要做的就是：
1）确定目标客户：
也就是我们要写给什么人看 （确定你的用户画像）
Tips：大家可以学颜Sir放个用户头像在你的电脑桌面上。
小伙伴们也可以打开我在米课圈发的这篇关于Google的文章，拉到末尾，去下载用户画像的PPT。
链接在这：https://www.imiker.com/dynamic/94108
具体来说，我们在确定目标客户时要做到的就是：
- 定位你的潜在客户，了解他们关心的点是什么，想想这些点是否是我们公司的优势所能满足的？
- 根据目标客户关心的点和公司的优势，来创造有价值的内容.
2）确立主题：
去哪里找主题呢？
我们可以在Buzzsumo.com和ahrefs.com上研究热门的主题有哪些。
也可以用Google搜索：Alternative to Buzzsumo，找到更多类似的工具。
大家注意一下，我们找的主题要满足以下3要素：
热门、容易写、而且话题是你擅长的。
找到主题之后，我们可以根据自己的需要修改主题。
至于文章格式的话，我建议选择较简单的清单体。
举个例子，我通过搜索之后，发现热门主题是：7 mistake for XXX
于是我把它进行了修改，主题变成了：
Top 3 Mistakes for New Amazon Sellers（And how to fix them）
3）确立框架：
我们通常用的是总-分-总的框架。
以上述主题为例，我建立起的框架如下所示。
- 总：新手亚马逊卖家容易犯的错误，以及导致XXX问题
- 分：分别有哪些错误以及应对方法
- 总：以后如何去避免这些错误 & 用有价值的附件作为Call to action （订阅/留言/发询盘）
4）收集信息：
在收集信息这一块，我们要做的内容有：
- 确定哪些内容是要自己写的：
我根据个人经验提取了3个重要的常见错误。
再将经过和朋友们交流后的感悟与自己的经验结合，提取了出现这些错误的3个因素：
A.产品质量问题
B.商标问题
C.竞争对手分析问题
- 确定哪些是可以用外包&Google搜索借力的：
虽然我们可能英语差，写不好内容，但我们可以上外包平台，找以英语为母语的人来写。
不过这些外包人员大多数是不懂我们行业的，所以在行业的内容上面，还是需要自己来解决。
但现在已经是2019年了，所以其实我们要写的一些东西，有些KOL或者很多行业大咖已经写了很多了。
再加上现在B2C的测评也很多，所以即使你现在是新手，也能很方便地找到各种资料。
这些资料都是可以提供给外包人员的，具体操作可以参考颜Sir的外包方法.
写这篇的时候我用的Google，用上我的多功能神器Google Translate，我大量阅读了20-30篇其他类似文章，并提取金句。
嗯，别笑我，英语差只能靠工具来补。
5）开始写：每天记录一点点
不管是在米课圈里写过的中文文章，还是这靠前篇英文文章，我都不是一气呵成写完的。
Step by Step，如科比所说：“把梦想拆解成一步一步，一次专注一步。”
所以我们其实可以把文章拆解开来，每天只需花上1-2个小时，专注某个分论点就可以了。
比如，产品质量Quality是一个分论点，那么我们写的时候可以把这一块拆解为：
1）从供应商角度去发现问题
2）从售后的检测系统去发现问题
拆解之后，我们一天要做的，就只是花时间把“从供应商角度发现问题”这个分论点写好。
想法多的时候就多写点，我们没有想法的时候，就大量找资料去学习，也可以去找这个行业的朋友交流。
6）检查看看哪些是需要修改的：
给大家晒下我修改后的文章，靠前篇英文文章出炉啦！
文章有点长，想研究的小伙伴可以复制链接查看：
https://shimo.im/docs/hpg3YEm6RMQdnrLH/
怎么用TCRW写文章我就先介绍到这里了。接下来和大家聊聊，除了写文章，内容营销还能运用到哪些地方。
04
内容营销
还能用到哪里
How 2： 除了写文章，内容营销还能运用到哪些地方？
不管学习任何知识，我都会先分析下自己的情况。
正如晟哥说的：Everything works, but not everything works for you.
所以我们首先要考虑的是，如何把这些知识更好地组合在自己的工作中。
组合法是创新方法的一种，在如今这个时代，补短板的个人成长策略已经失效。
什么不会补什么，最终可能会导致很多东西都做得一般。
并且我们做任何事情都是有机会成本的，花时间在短板上面，就意味着我们花在自己长板的时间就会减少。
我们应该要发现自己的优势，把大多数的时间都专注在自己的优势中，这样才能形成个人壁垒，从而达到和别人的差异化。
就像我们的乒乓球国家队那样，运动员们每天训练8小时，但他们只专注于自己擅长的打法。
那么，我们该怎么使用组合法呢？
我们要学会把新的知识点组合在自己的优势当中。
比如说，从表现形式来看，我最擅长的是邮件，自然而然地我就会想到Mail Group。
我把新的知识点融汇到Mail Group当中，把自己的邮件群增加到十五封，二十封，不断地给客户提供有价值的内容。
从而让客户对自己的印象越来越好，这也是内容营销。
可能有朋友会说，在网站、SNS上做内容营销是一对多，也就是发一条内容，可以被多个客户看到。但对于邮件来说，只能一对一。
不过作为一个Mail Group的狂热粉，我对怎么让邮件一对多这个问题，也已经思考了一段时间。
在测试了九九八十一个插件之后，我终于发现了一个可以针对性发送Mail Group的插件。
我们只要设置好内容，插件就能自动化地给客户发开发信、跟进客户，从而达到一对多的效果。
想知道是什么？
大家敬请期待我将在米课圈APP里发的新文章 ——“Mail Group自动化”！！！
我们可以把这些“有价值的信息”写到我们的邮件中，作为开发&跟进使用。
这些有价值的信息可以从以下4个角度着手：
1）供应商角度（行业 & 产品）
可以写的内容有：
- 行业趋势&挑战：
Google Trends, UN code, OEC, keywords流量情况 （信息图表）
- 产品细节图+海报形式吸引图
参考大品牌营销图片
- 产品视频，KOL测评视频
- 行业News:
新行业标准文章 （Industry article）
- Ebook：
Google搜索XXX industry Ebook
- Whitepappers
- Case Studies ：
邮件截图，Whatsapp截图
- 个人行业经验与建议：
Based on our experience, I think xxx is suitable for you. ……
2）订单角度（避免的坑）：
可以写的内容有：
- 运输过程中：
运输的货物丢失/损坏问题， 清关问题
- 产品质量问题，售后问题
- 货物的生产问题，延期问题
- 邮箱被黑，货款打到黑客的账户
- 如何避免采购过程中的坑：
客户采购过程中容易遇到的坑（新买手 & 老买手）
3）目标市场角度 （竞争对手 & 终端客户）
可以写的内容有：
- 大品牌情况：
热销产品与销售渠道 （Top 10 product）
- 产品质量对比：
高中低端的优劣势，分别在什么市场上热销
- 上市公司财报：
今年主打市场，新品方向
- 终端客户的价格敏感度：
B2C平台上售价情况
- 终端消费者的评价情况以及售后应对
- 海关数据：
大进口商的采购数量，频率
- 目标市场竞争格局：
五力分析
- 客户存在的问题 & 相对应的解决方案
- 客户的竞争对手，找到他们的弱点，并给出应对策略
- 如何提高产品销量
4）个人&公司角度：
可以写的内容有：
- 客户感兴趣的点：
研究他们的Linkedin关注哪些公司，加入哪些Group （摘取重要信息）
- 有帮助的"How-to"文章
参考Hubspot blog，Yesware Blog，shopify blog等，帮助客户工作
- 客户目标/公司目标：采购这个产品的目的是什么：
类似公司的Case studies
-与客户的互动：
和客户视频，SNS点赞评论，寄书本
把这些话题都写成Mail Group，还怕没有话题跟进客户嘛？
2004年我们还在读小学，错过了阿里。
2019年我们都在读米课，不要再错过内容营销了。
如科比所说：great things come from hard work and perseverance. No excuses.
英语差不是借口，If you never try，you will never know……
