整合两大万亿级赛道 百大品牌助阵 苏宁易购凭借的是什么？

文/调皮电商 冯华魁9月16日，苏宁易购家电家装购物节启动。苏宁易购携手百大家电家装品牌，以南京总部及东西南北四大片区为支点，落地2021年度最大力度、最大规模的家电家装博览会，持续时间接近一个月，覆盖中秋国庆双节黄金消费节点。

购物节启动拉动销售快速增长。9月16日当天，苏宁易购零售云全渠道销售规模增长468%，多个头部家电、家居品牌单日增长超10倍。9月17日，vivo超级品牌日当天，vivo在苏宁易购全渠道销售额同比增长1819%。其中，线下同比增长2184%，线上同比增长333%，获得苏宁易购手机类目销量和销售额两项靠前。
家电3C旺销也带动了家装产品销售提升，苏宁易购家居品类中，床品、沙发、马桶、灯具增长迅速，涨幅分别达223%、190%、425%和348%。共创最大规模家电家装购物节，增销量、促消费并举，苏宁易购为何受到百大品牌青睐？

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洞察消费，整合两大万亿级赛道

不过，家电是苏宁易购的传统强项，怎么这次还把家装也拉进来了？其实，家电家装虽然分属两个万亿级大赛道，供应商和消费属性也完全不同，但消费关联度非常高。苏宁易购目前正在加速家电家装赛道融合，意味着已经具备两大场景的服务能力，可以与两大产业的品牌商形成合力，也提前洞察了消费趋势。

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四大片区，深耕本地化商品服务

西部片区依托重庆、西安、成都等地的苏宁易购“城市新地标”，开展超级大店折扣日、超级品牌联盟、超级品牌日、超级爆款清单等特色活动。东部片区以上海为核心，引领全国潮流发展趋势，百款3C家电新品集中首发，打造家电家居未来科技风向标，并将落地超级快闪店、超级新品发布会、超牌品鉴会、“畅享秋食”直播等活动。每个城市、每个商圈都有着自己的消费节奏，苏宁易购在各个片区打出自己的风格，挖掘自己的优势，这是一种接地气的做法，也打磨了各个片区独立作战的能力。区域组织调整只是新苏宁易购引战后再出发的一个缩影，自7月以来，海信、海尔、康佳、创维、博西等头部家电品牌密集赴南京苏宁易购总部敲定下半年合作。品牌商和零售商的合作模式创新，同样是一大看点。

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三体合一的战略同盟

打通城乡“场景化”，构筑品质商品新通路

整体来看，苏宁易购的线下渠道，可体验可场景化展示，帮助品牌商占领高端市场；线上渠道，能覆盖城市年轻群体；在下沉渠道则协助品牌商占领乡镇市场，这是一个多维度立体式渠道，与当前消费分级分化的大趋势不谋而合。

可见，这次家电家装购物节不仅是消费者的购物狂欢，也是品牌商、零售商共拓行业升级，组合效应的价值体现。

苏宁易购引入战投和董事会改选之后，提出了“做好零售服务商，做强供应链，做优经营质量”的三大战略，在此基础上，调整了片区结构，更加注重本地化消费；升级了服务商和品牌商的合作模式，建立了战略同盟；强化了家电家装家居，并以这次活动为契机，以“家场景”为核心，链接全国千余家合作伙伴，打造“家电+10大生活场景”生态，整合用户生活的住、行、食、游、娱、银、装、购、健、讯10大场景，组建区域“泛家联盟”。

这一切都表明，苏宁易购的零售基本盘非常稳固，在供应商和品牌商支持下，创新活力充足，正在加速回到应有的市场地位。

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