生活百科 职场中，谁没有靠“多功能模板”求生的时候？但这些不解决问题的方案，根本是在耍流氓。
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工作中，当上级说“你来制定一个方案”的时候，其实他真正想说的是：
“现在的工作遇到一系列问题，你能不能想出更好的办法和更好的利用资源，解决这些问题？”
而不是在说：
“我不知道这项工作能达到的美好结果（比如“加深产品认知知”、“带动口碑”、“培养品牌亲密度”）有哪些，能不能告诉我一些？”
这话这么形容出来觉得有点不对劲，可在现实中，我们就在接受这样的结果。
这是大部分管理者的困扰，更可怕的是，有很多人还没有意识到这些问题所在，还在一味的默认（或者根本就不知道哪里有问题）并要求员工做着这样无效的计划。
今天我们就通过一个营销案例，来说说一个能解决问题的方案，应该是怎样的？
多功能的大纲式方案，你一定不陌生
方案有两种，一种是“大纲式”，另一种是“分解式”。而我们见过的绝大部分市场营销方案是多功能的“大纲式”。
比如，某红酒品牌的3月营销活动方案：
活动目的：
1，借力三八妇女节，主推甜系葡萄酒，加深用户对哈密东天山产区的甜系葡萄酒的认知。
2，以妇女节为切入点，激活并深耕女性市场，为酒庄及专卖店引流，带动口碑及餐饮等产品消费。
3，围绕女性高端客户/女性经销商，提升客户对产品及品牌认知度。
4，为女性消费葡萄酒打造更多场景，培养品牌亲密度。
活动内容：
1，品鉴内容：在酒庄/专卖店等举办女性专场品鉴会（包含葡萄酒产区介绍/品鉴步骤/葡萄酒储存/......葡萄酒与女性健康等日常内容）；
2，品鉴酒款：本地市场主推酒款，如甜红、甜白、XX等；
3，促销活动：凡参与品鉴会的经销商客户当日订购产品享XX优惠；
4，伴手礼： 高端客户（享XX礼品）/普通客户（享XX礼品）。
这样的方案，看起来好像很具体（“主推产品”有、“围绕女性高端客户”目标人群似乎也很清楚，“促销花样”也有），但仔细一想，总感觉少了点什么。
到底哪里出了问题？
这种“大纲式”方案，最大的问题就是：没有解决任何问题。
它仅仅把“营销活动计划一般都需要做哪些事”列了一遍，但丝毫不提及我们的关键问题是什么以及问题如何解决？与其说这是一个“营销活动方案”，不如说是一篇“拘泥于目标细节和任务模板的大纲”，几乎无法有效指导任何一个人的具体工作。
比如，计划的重要部分有一个“主推产品”，那么请问：
主推产品只要推就能行吗？主推产品在整个计划里扮演什么角色？要契合什么主题？怎么就能让你所设定的客户购买？购买理由是什么？
发现了吗？
实际上，把整个方案修改一下日期和公司名，几乎可以完整地套用在任何一个产品的任何一次营销行为中。
分解式方案怎么做
与大纲式方案不同，分解式方案从剖析问题出发，找到解决办法后，再把任务向下分解给团队成员，而不是简单地罗列“要做”的任务清单。
比如同样是前面的红酒营销活动计划，我们会启发大家这样构思（以下只是举例说明思路，具体计划中的依据和策略会更清晰）：
作为新疆本地极具影响力且口碑还不错的本地红酒，我们承载了当地人很多关于红酒的美好记忆和消费品味，但现在，大家更多选择更有品牌知名度和购买体验好的产品，导致我们单纯地在渠道做促销活动效果不佳。
所以我认为，这次活动的关键挑战是：如何***女性消费者来
试。
