市场营销公开课，如何提高公开课的客户成交率

4. 赠品建议多个

不同类型的客户对于不同的赠品感冒程度也不一样，男孩子，女孩子，开朗的，内向的，可能都有自己的偏好。所以多样化的赠品，更容易打动客户。

5. 支持分阶段付款

或者说分期付款，比如1000元的可=课，可以先交500，上到一半在付完全部，这样可以进一步降低客户风险，打消客户疑虑。

6. 促使客户实践

不论客户学到了什么，这些东西都需要实践熟悉，但是，人是有惰性的，你们必须推动他们进行实践。对客户进行定期追踪走访很重要，不断推动客户的实践，他会感激你的。

7. 塑造价值需要量化

塑造价值需要量化，不要遮遮掩掩。例如送课，不要说我们送了XX课，应该说我们免费提供X天浓缩成XX小时的价值XX的课程。同时应该附上往届学员的成功信息，案例，推荐语等。

8. 注重后端营销的打造

例如有的学员已经报了课程，那就可以跟对他的情况提出销售其他课程的方案，因为它是老客户，可以提供打折。同事老客户推荐新客户，新客户也可以获得相应折扣。

总而言之，在与客户接触的过程中，应该尽可能得给客户提供足够多价值，并且降低信任风险。只有你为客户付出更多，才有可能获得回报。不要一直盯着钱，还要看价值。客户付钱的一刻，就真的结束了。而客户还没有付钱，你就可以尽可能的创造更多价值。