社交电商怎么做赚钱(打造有控价权的高利润产品）

这是波波连载的第54篇原创文章

每天分享打造IP终身私域流量资产心得

客单价越低，死的越早。

这是我采访了126位亿级别创始人后得出来的结论

先给出我的建议，一定要打造有控价权的高利润产品。

我花1分钟时间，说说解决方案。

把一堆便宜的产品，聚集到一起，然后，你来做一个统一的销售入口，这个模式完全行不通，你想做一个社交电商版本的淘宝，完全不靠谱。

实际上，你看到的各大社交电商平台，看起来是不同的平台，但是，背后都是一盘货。

因为没有一家可以解决如此多的SKU，于是，就导致了各大社交电商平台产品的同质化，产品同质化。

你要如何胜出，只能靠压价。

于是，供应商***钱，平台方***钱，代理***钱，最终熬不下去，关门。

所以，一个产品，能在市场上存在的基本前提，不是用户说好，而是，商家有没有利润。

皮之不存毛将焉附。

那为啥之前社交电商那么火？

你要认清事物的本质，早期的社交电商平台，能赚钱的原因，只有一个，就是，靠的398的礼包，一旦把这个礼包停掉，结局怎样，都看到了。

那么，我们的出路在哪里？

我给出三个解决方案。

靠前，切换回品类聚合模式。

留住用户的原因，只有一个，他要买的产品，只有你这里有，但是，你有不能什么都有，那我就选择一个品类。

比如说，美妆，美食，服饰，做垂直品类，就好比，之前的，聚美优品。

但是，这也会有同质化问题如何解决？

走厂牌模式。

目的只有一个，就是，人无我有，营造护城河。

但是，这套模式难度还是很大，怎么办？

我再来给出另外一套解决方案。

第二，用一个超级爆品品牌穿透全世界。

就是我在每天上午10点，说的爆品穿透模式，一个产品，一个IP，一个渠道，典型的苹果手机的模式。

如果你觉得单一爆品，无法拉复购怎么办？

想想苹果手机是咋干的？

苹果4，一种出到现在的苹果12，每一次推出来，为啥果粉都要把之前的扔掉?

每一次迭代都是全新的开始啊，一年发两次新品，用户的终身价值也有了。