淘宝蓝海为什么要选高客单价的品?

我们做的淘宝蓝海，需要花费很多的精力和时间在选品上。因为我们做的是高客单价，高利润，低竞争的品。只有竞争低，我们小卖家才干得过。我们干得过的，才是蓝海，干不过的，都是红海。选高客单价的品，首先是为了高利润。我们做蓝海，目的就是为了赚钱。卖一单赚10块，和买一单赚100块。我们更倾向于卖一单赚100块。卖一单赚10块的，量起来之后，也会有丰厚的利润。但是量太大，就涉及到红海。红海的品，最后竞争的就是资金。谁资金大，谁就赢家通吃。其次，高客单价的品，客服工作量比较少。低客单价的客户和高客单价的客户，客户质量差别很大。特别是我们作为副业刚起步的时候，需要尽可能得让客户静默下单，所以客服工作量越少越好。最后，我们的补单成本相对比较高。我们现在补一单的成本是20块，如果利润低了，完全覆盖不了成本，高利润的品，我们卖一单，就能支撑我们补许多单。所以，做淘宝蓝海，尽量选高客单价的品。除非产品有复购，可以降低一下利润预期。