生活百科 珠宝饰品钟表近两年已经成为二类电商八大爆品类目之一。为了帮助各位朋友们更好的投放，今日就再次奉上《2019珠宝钟表行业爆品打造的秘籍》，
1、产品特点• 珠宝：男性爱购买的珠宝爆品价格适中、款式多样，能起到彰显身份的作用，如沙金手链、沙金戒指、男士钛钢手环等。而女性爱购买的珠宝爆品，偏装饰类的珠宝，如水晶手链。• 钟表：钟表类爆品，卖点以外观、功能、性价比取胜。爆品集中在瑞士机芯表、自动机械金（龙）表及智能手表等，且男性群体居多。2、消费人群•卖点为黄金、沙金材质的珠宝商品，受众以28-55岁男性为主。•卖点偏装饰类的珠宝商品，受众以20-45岁女性为主。•功能性手表，可根据年轻款或通用款划分受众群体。以功能性、类似金外观的钟表，消费群体以28-55岁男性为主。•偏年轻款的钟表商品年龄在20-45岁，男女不限。3、产品价格•普通款：99-598元•高端款：1000-1500元4、生命周期珠宝钟表类常年可售，无明显季节性，广告生命周期在3-10个月左右。5、选品策略可重点关注多常年可投放的具有贵重感、可凸显身份的产品，具有文化背景的产品也同样很受欢迎。6、投放建议•价格策略：定价最低建议在99元，且建议定价至少保持***的3倍以上；•销售策略：商品售卖可突出功能性、性价比，销售方法多以捆绑销售、买即送促销法为主；•纯银 、足银、千足银 、999银、925银、镀铂金，镶钻等商品涉及虚假宣传，暂不支持投放。• 投放Tips：允许描述银戒指，不支持有银（金）含量的描述，如：纯银（金），50%镀银（金），925银（金），999银（金），足银（金）等。
我们再来看看爆品都长啥样？
广告素材创意总则：（1）直击卖点，戳中要害；短时间内展现核心竞争力（2）人物选择，拍摄环境，与产品接近，贴合潮流时尚的标签（3）不可替代性，会增加视频创意印象度，提高转化率
文案要点
核心卖点+优惠***+无忧承诺
1.突出核心卖点不要试图把一个产品的多个卖点同时推向消费者，做到卖点集中，放大核心卖点。比如：沙金、镶玉、尊贵绅士、不褪色、镶钻、防水
2.利益优惠***包括价格优惠、赠品优惠，能够一眼就抓住消费者的眼球，***消费者的购买欲望。比如：2件99元、买一送一、下单减891元、特惠价99元
3.给出无忧承诺消费者都动心了？还差最后临门一脚，给个承诺吧，下单先不用付钱，解决消费者对产品质量、外观等等的后顾之忧。比如：货到付款、验货满意后付款、不满意包退、先验货后付款
设计要点
精简化设计+突出重点文案+配色对比强烈
1.精简化设计不需要太多复杂的特效和夸张的背景，过多的特效反而会干扰用户的视线，影响产品的展示。
二类电商
选品、广告代运营、复购、小程序、私域流量
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