有一位五金批发的业务员给我留言，说他们公司业绩提成点数只有1.5%，他很多做业务的朋友，最高提成可以拿到20%提成。然后他的结论是，老板太抠门了。他也去找老板理论，老板说在他们这个行业，给出的点数已经是很高的，不可能再加了。

现在，我们就来解答两个问题：

1、业务员的业绩提成点数到底是怎么定出来的？
2、是否要给业务员增加业绩提成点数，应该如何操作？

首先，业务员的业绩提成点数跟什么相关。

因为很多企业不会向员工公开公司的经营成本，所以业绩提成多数是跟销售额直接相关的，当然，这也就会造成行业性的巨大差异。比如房产中介，成功代理销售了一套160万的二手房，有多少提成？提成比率是多少？（见下图）

从上图可以看到，业务员（经纪人）按销售额的提成点数约为0.65%，占毛利的25%。

业务员的提成点数主要由五大要素决定：

1）底薪：底薪高的，提成点数相对就会降低。

2）公司毛利率：公司毛利率高的，提成点数相对偏高。

3）公司资源支持：比如，客户资源是否由公司提供，公司是否给予了额外的销售支持（如广告费、招待费、交通费、其他关联服务支持等）。

4）业务能力与贡献：有的销售项目对业务人员的服务技能有要求，会相应界定有差异化的提成比例。

5）公司利润率：公司盈利能力强的，提成点数也会相应走高。（因为毛利率高以及后续服务成本支出较低）