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- 1、如何提升企业知名度和品牌影响力：提高品牌知名度的9种策略（经过测试和迭代调整）
- 2、如何提升企业知名度和品牌影响力，如何打造企业品牌效应
1、如何提升企业知名度和品牌影响力：提高品牌知名度的9种策略（经过测试和迭代调整）
本文节选自《Appify跨境电商独立站App应用程序客户体验设计优化白皮书》分享，根据Appify跨境电商研究中心编辑整理。粉丝朋友可以在「Appify」查看往期内容中Appify的更多分享，或者联系AppifyCom获取完整行业洞察报告等资料。
让我们来看看九种久经考验的方法来提高你的品牌知名度。
1. 实施以搜索
为中心的内容营销策略
如果人们正在搜索有关你产品的信息，你的网站应该出现在搜索结果中。自然搜索流量的伟大之处在于，它是为数不多的有可能在整个营销渠道中影响目标受众的渠道之一：
我们自然对这里的漏斗顶部（ToFu）感兴趣，因此你需要创建人们在开始获取有关你所在行业的信息时搜索的内容类型。
这就是关键字研究发挥作用的地方。Appify跨境电商独立站App开发项目主任Bagon认为，关键字研究是发现有价值的搜索查询的过程，你的目标客户在Google等搜索引擎中输入这些查询以查找产品、服务和信息。
你从一个关键词研究工具开始，比如Ahrefs的关键词分析，然后插入一些定义你的利基的种子词：
接下来，转到匹配字词报告，查看输入中包含“seed”关键字的所有关键字：
如你所见，超过400万个关键字包含这些种子短语。现在，一切都是关于过滤和选择要针对哪些关键字来定位精彩内容。在这种情况下，我将选择以下关键字：
- 最大关键词难度（KD）为40，所以排名应该不会太难。
- 每月至少有500次点击的流量潜力（TP）。
- 包括表明搜索者正在寻找我们计划创建的信息内容类型的字词。
瞧，我将列表缩小到~8，500个关键字：
这里要应用的最后一个漏斗概念是常识。始终考虑主题与你的品牌的相关性。潜在访客能否成为你的客户？例如，假设你正在销售制作浓缩咖啡的设备。在这种情况下，查找“什么是浓缩咖啡”的人不太可能成为你的目标受众。
2. 对媒体询问
做出反应以启动公关
公共关系的目的是积极影响品牌的认知方式。Appify跨境电商外贸建站与营销事业部主任Helen表示，与媒体和公众的沟通应该成为提高品牌知名度的武器库。
开始公关似乎很可怕。记者们被他们可以写的电子邮件和话题淹没了。你必须真正值得媒体的关注。
你可以成为你的利基市场的专家，这是让你踏入更大的公关游戏大门的好方法。你需要做的就是通过HARO，Source Bottle或Terkel等服务订阅媒体查询。以下是HARO的其中一个源的外观：
你的目标是在看到好机会时尽快提供有价值的信息。尤其是在HARO上，可能会很激烈。以下是一些从右脚开始的提示：
- 只回复你或你的同事擅长的请求——如果你不了解自己的东西，请忘记它。
- 坚持要求——记者有时需要特定格式或有关你的证书的信息。
- 尝试尽快提供答案——你可以以每月49美元的价格订阅高级HARO层，以便在其他用户收到电子邮件提要之前让你领先一步。
- 检查出版物的权威性和历史——一些公司利用潜力轻松获得专家贡献，因此你应该能够识别并忽略这些。
让我们稍微扩展一下最后一点。你应该始终知道你要回复谁，这样你就可以确保最终的覆盖范围值得付出努力。
这意味着忽略匿名询问并将小麦与谷壳分开。如果你不熟悉查询旁边的公司，请查看其网站并查看其最近的一些帖子。让我们来看看我刚刚在HARO提要中遇到的一个特定的网站示例：
这里立即引起我注意的是大型“列表”帖子。由于记者和博主往往有多个，有时甚至是数十个HARO作者，因此你可以在标题中寻找模式，例如大列表数字或“由专家共享”。
在这种情况下，大型列表帖子不是从HARO贡献创建的。其余的文章看起来也不是来自HARO的。你不希望看到包含这些贡献的大量帖子，因为它稀释了你从覆盖范围和反向链接到你网站中获得的好处。这个特定的网站在内容采购方面获得了通行证。
评估覆盖范围价值的另一种方法是查看网站的反向链接配置文件强度。一般来说，它从权威网站（最好是在你的利基市场中）链接到的越多，反向链接对你来说就越有价值。
该网站的域名评级（DR）是这种特定用途的一个很好的代理指标，SKUKING跨境电商独立站出口外贸事业部Daisy认为，DR越高越好。你可以排除低于DR 50的任何内容，除非该网站看起来与你的利基相关并且内容质量很高。
3. 激励和影响口碑
2020年总共有14,000名新客户告诉我们，他们从朋友那里了解到Ahrefs：
我们无法完全控制它，但试图激励和影响人们在讨论中提出Ahrefs显然有巨大的好处。这个过程被称为口碑营销。
根据Appify移动电商营销策略研究报告，83%的人相信朋友和家人的建议。它只是最值得信赖和最真实的营销渠道。无论你的营销传播多么出色，你都无法击败它。
促使人们积极谈论特定品牌的首要任务是卓越的客户体验。其中大部分包括拥有出色的产品，但整个购买过程和客户服务不容忽视。只有当你拥有这些时，适当的营销传播才能使这一切有效地发挥作用。
从本质上讲，口碑营销是关于一旦你拥有人们喜欢的产品，就正确管理你的品牌、沟通和产品营销。更具体地说，这里有四种策略可以考虑使用：
- 让你的产品成为内容的自然组成部分——回到“浓缩咖啡设备”示例，列出你销售的一些产品，例如“如何夯实浓缩咖啡”或“浓缩咖啡分销”，为读者提供了价值。
- 创建和分发教育内容——这有助于你的客户更好地使用你的产品。
- 鼓励客户围绕你的产品创建和共享内容——在这里，我们谈论的是社交媒体帖子、文章、照片、视频等。想想创意活动、联盟营销或社区主题标签。
- 在目标受众中建立一个参与的社区——这需要时间，但值得。
最重要的是，应用所有合适的策略来提高本指南中列出的品牌知名度。口碑是提高品牌知名度的副产品，导致进一步增加。它就像一个飞轮。
4. 在所有评论平台
和目录列表中可见
人们通常会在接近购买时查看他人的体验。但是，你的品牌在所有相关目录列表和评论平台中的可见性甚至在他们进入该阶段之前就会影响他们的产品选择。
例如，以下是最大的软件评论平台G2在Google排名靠前的几个术语：
查找这些关键字的人仍然可以被视为在漏斗顶部。他们可能知道CRM解决的一些问题，但只是进入特定的产品和品牌。在这些类别登录页面上被列为顶级CRM解决方案具有明显的好处。
这些平台可以展示你的品牌的唯一页面和方式。例如，你可以在特定部分的竞争对手的个人资料中弹出：
当然，在800+房源中进入前10名自然是一项具有挑战性的任务。你必须设置流程来收集评论并充分管理你的在线声誉。通过评论平台获得付费计划可以使事情变得更容易。
幸运的是，你还可以将这些做法应用于许多不同的平台和目录。他们也倾向于遵循类似的原则，因为显示最受欢迎的最相关结果是有意义的：
不确定你是否已经在每个重要平台上都有个人资料？在Ahrefs的网站分析中输入你的域名，转到链接相交工具，并填写尽可能多的竞争对手。
你将获得链接到竞争对手的网站列表，但不会链接到你。尝试使用交叉点和过滤器的数量，并尝试发现目录：
Appify的小提醒：一旦掌握了SEO和在线声誉管理，你就可以深入研究实体SEO。在这里，你可以优化Google如何看待你的品牌和产品，以成为Google知识图谱中的一个实体。
当你在SERP上获得更多遗产时，这可能会显着影响你的品牌搜索。与上面列出的平台类似，你还将出现在“相关搜索”等部分中：
5. 在行业活动中发表演讲
MobileSKU跨境电商独立站App研发团队经理Gisen，在Appify数字化移动电商峰会私享会沙龙撷英会上提到，多年来，我参加了许多营销和SEO活动。如果有一个演讲者让我触动，那么很容易进入我的脑海。我有时甚至试图更多地了解演讲者和他们的公司。
其他人可能不会这样做。但有一件事是肯定的——人们更喜欢与他人互动，而不是品牌。在活动中发言并鼓励你的同事也这样做有很多好处：
- 它从营销和雇主品牌的角度提高了知名度。
- 它通过建立自己的个人品牌来提高员工的保留率和满意度。
- 它可以帮助你成为利基市场的权威。
- 它可以帮助你与当前和潜在客户建立更加个性化的关系。
- 它通常可以触发社交媒体提及、事件报告、文章中提及等。
在Appify数字化移动电商峰会私享会沙龙撷英会上，有来自不同团队和国家/地区的许多人在活动中发言和交流。我们试图获得上面列出的所有好处。
如果你在这里从头开始，最好在较小的本地活动中试水。无论如何，你需要一个坚实的演讲作品集或非凡的东西来分享，才能在最大的舞台上演出。
首先，发现与观众产生共鸣的主题和风格。忘记销售宣传，并尝试提供尽可能多的价值。倾听观众的反馈。
其次，在进入更大的舞台之前要花点时间。练习、获得良好的推荐信和建立信心是实现这一目标的关键因素。即使我第一次在100+人面前发言已经有几年了，我仍然感到紧张。一定程度的压力和焦虑显然永远不会消失，无论你多么有经验。
最后但并非最不重要的一点是，一旦你走上了正确的道路，你就会开始收到很多演讲邀请。毫不留情地选择正确的事件。向过去的参与者索取参考资料。确保它对你和你的公司有价值。
6. 成为赞助商
我们的营销预算很大一部分用于赞助播客、活动和时事热点。我们正试图通过成为主要赞助商，在主舞台上发言，并在那里有一个大展位来充分利用最大的SEO会议：获得流量 + 谈论产品 = 有价值
你甚至可以采用更传统的方法，为大众赞助活动。这完全取决于你的产品、定位、受众和预算。从当地的足球比赛到超级碗，任何事情都可以奏效。
7. 有品牌大使
品牌大使是经常代表公司成为聚光灯下的任何人。这通常是有能力影响社区的员工，但你可以与任何人建立这些长期合作伙伴关系。你可能会关注多年来一直在推广某些产品的网红。
我们有很多客户热衷于向其他人推荐我们的产品。其中一些从粉丝影响口碑演变为通过赞助成为品牌大使：浏览你的客户数据库，并尝试在你的利基市场中发现有影响力的人。
检查通信历史记录，他们是否已经在某处提到过你，然后为此创建最佳候选人的候选名单。
当然，前提是要有一个精湛的产品。你可以付钱给一些有影响力的人来推广基本上任何东西，但许多人可以在几公里之外发现不真诚的推荐。总而言之，网红营销应该在你的武器库中，使用品牌大使是一个很好的方法。
8. 与其他品牌合作
一些品牌在其受众中分享价值观和共同特征。联手吸引两个客户群可以跨利基市场实现双赢活动。开始执行此操作的最简单方法是共同创建内容。
Appify的受众包括潜在的企业级潜在客户，其中45分钟的品牌和产品曝光具有巨大的价值。这是双赢的。也就是说，最具影响力的品牌推广活动是联名产品。
在过去的几年里，我能回忆起成功的联合品牌产品的最好例子是MoonSwatch：在撰写本文时，MoonSwatches在发布八个月后仍然广泛不可用。那些不买Omega的人和富有的表迷一起排起了长队，他们可能永远不会在手腕上戴普通的Swatch。
在这种情况下，两个品牌都归同一家公司所有。但是，你可能没有可供你使用的互补品牌组合。
因此，这里有两种主要方法可以发现合适的品牌进行合作。首先是使用你的客户和受众喜欢使用的其他产品来增强你的市场研究数据。
其次是使用像SparkToro这样的受众洞察工具。它将向你显示你的受众也关注和访问的社交媒体帐户和网站。只需过滤掉你的竞争对手，看看是否有任何剩余的公司符合要求。
9. 在大众媒体上投放广告
我把最久经考验的策略留到了最后，以提高品牌知名度。大众媒体上的广告一直伴随着我们。2021年，仅在北美的电视广告支出就达到647亿美元。无数的研究和数据支持大众媒体广告是有效的。
当然，如果你是B2B初创公司，请不要花费90%的营销预算来投放全国电视广告。但即使是拥有特定目标受众的小公司也可以正确使用大众媒体。
除电视外，所有大众媒体渠道都可用于针对特定受众。其中大部分来自地理位置定位。例如，如果你的目标细分市场是科技公司，你可以在技术中心购买一些广告牌。以下是硅谷的两个值得注意的例子：
这些可能更接近公关噱头，但你明白了要点。你还可以在当地广播、报纸、目标受众经常访问的机场等上购买广告。
结语：
提高品牌知名度是品牌管理的最终目标之一。这是一个完整的营销学科，所以我们几乎没有触及这里的表面。
你选择提高品牌知名度的策略应始终源于适当的营销策略。其关于品牌管理的组成部分包括：
- 通过品牌定位吸引目标受众。
- 在你的传播中开发并始终如一地使用多种品牌资产（Logo、特定颜色、字体、标语、吉祥物等），使你的品牌脱颖而出并易于识别。
- 将营销预算和资源的很大一部分用于品牌建设活动。
- 设定战略目标，包括衡量进展的正确方法。
将此作为与品牌知名度活动有效性相关的主题的快速介绍。请记住：越早开始执行越好。
2、如何提升企业知名度和品牌影响力，如何打造企业品牌效应
现在电视里、报刊杂志上常常报道一些企业经营活动中的违法行为，诸如：行贿、偷税等等。
企业出现这些行为的主要原因是市场竞争力低下，没有足够的竞争力的企业才会不得已采取这些行动。克服这些行为的方法就是：打造品牌，借品牌效应，走品牌之路，就可以避开这些非法竞争行为。
打造品牌就是运用营销手段来塑造品牌形象。
品牌打造的好，就是品牌形象塑造的出色。
打造品牌形象需要一个模式、三条途径，一个模式就是“整合品牌营销”模式，三条途径就是导入“品牌形象识别系统”、“品牌推广运营系统”和“品牌管理控制系统”。
只要按照这个模式运行，品牌形象就一定能够树立起来。不过，运用这个模式将是一个较大的品牌工程，就局域化而言，我们还可以运用一些具体的方法，这就是打造品牌时必要面临的一些内容。
首先我们要明白，品牌形象不是孤立存在的，他是由许多营销中的其它形象共同编织起来的，如产品的形象，价格的形象等，它们都关系到品牌形象的建设。
我们认为至少有七条有关的形象在创建品牌时需要共同来打造，它们是“品质形象”、“价格形象”、“通路形象”、“广告形象”、“促销形象”、“顾客形象”和“企业形象”。
现在，我们就来研究一下如何建立这些形象。
1、如何建立品质形象
品质形象是品牌形象的基础。建立品质形象并不简单到只是提高一下产品的质量，关键是要建立起“良好品质”的印象。要从一开始就做到这一点，这十分重要。良好的第一印象是成功的一半。
另外，产品需要改良的地方很多，我们要从何处下手呢？请记住，一定要先从能够“看上去就好”的地方下手。品质形象不能仅仅停留在“用了就说好”的层面上，要做到“看了就说好”才行。
所以说，品质形象要有“看得见、摸得着、感得到”的改善才能满足打造品牌的要求。
2、如何建立价格形象
我们常用产品零售价格的高低来形容其价格形象，认为高价格就是好形象，价格低就是坏形象，这的确有失公允。应该说，价格的高低是相对而言的。在于同类产品的比较中，我们才有高低之别。
在产品缺乏“看上去就好”时，订高价会有损品牌形象，消费者会问 “凭什么”。
但当产品的品质形象建立时，订低价也会有损品牌形象，消费者会问“为什么”。
所以我们认为，品质形象和品牌形象又是价格形象的基础。那些以成本定价者太保守，以利润定价者太感性，因此，“品质/价格”和“品牌/价格”的定价模式才更合乎打造品牌形象的一些需要。
3、如何建立通路形象
完整的销售通路是中间行销加上终端行销。
中间行销指的是批发销售，终端行销指的是零售。通路的形象必须建立在零售商的基础上，亦即，零售商的形象就是我们的通路形象。
在20世纪60年代，“索尼”电视进入美国市场的时候，起初在寄卖店里销售，于是美国消费者称之为“瘪三”产品。后来索尼公司认识到这是一种错误，下大气力把产品从寄卖店里收回，终于又摆到了鼎鼎大名的马希里尔百货公司的货架上，于是消费者纷纷购买。“索尼”的品牌从那一时刻才真正开始有了起色。
4、如何建立广告形象
做市场就要做广告，但做广告可不一定就能做好市场。
卖产品就要做广告，但做广告可不一定就能卖出产品。
造成这一尴尬结果的原因，很多情况是因为广告形象不好引起的。
我们要建立广告形象，企业有二条可控制因素和一条不可控制因素。
可控制的因素：一是选择大媒体做广告，二是进行大投入做广告。
不可控制的因素：就是广告质量，包括创意和制作水平。
简而言之，建立广告形象需要“二大一高”，即“大媒体、大投入、高水平”。媒体大、形象就大；投入大，形象就强；水平高，形象就好。其实就这么简单。
5、如何建立促销形象
销售促进是一种十分有效的市场推广手段。但它也是一柄两刃剑，弄不好也会伤及自身。由于品牌在打造过程中，需要经常使用一些促销技巧，品牌经理就必须仔细考虑哪些促销方法有可能损害品牌形象。我想“打折销售”是比较明确的一种损害品牌形象的促销方法。
当然，“大甩卖”就等于把品牌扔进了泥潭。只要我们用心看一下，你不难发现，凡是那些与“降价”有关的促销方式对品牌形象的打造都是不利的。但有些事情也物极必反，“狠狠地降一回价”有时也可以引起一波市场革命。
6、如何建立顾客形象
在20世纪70年代的时候有一个十分重要的营销理论诞生，那就是美国人里斯和特劳特的“定位论”。自那时起，产品就不再是为大众服务的了，而是为一部分人享有的。这一部分人就产生了特定的“顾客形象”。
你可以想一想坐“奔驰”汽车的都是些什么人；穿“耐克”鞋的属于哪一类；谁才会常常喝“茅台”酒。
没错，品牌的管理者就应理所当然的使品牌为这些人服务。但要做好这一点，我认为最有效的方法就是动用价格杠杆。我们若想招徕大多数人的生意，就放低价格门坎。如要维护少数人的利益，就设置价格障碍。价格自然会把人群区隔开来。顾客的形象也来自于他自己的支出水平。
7、如何建立企业形象
品牌是隶属于一个市场主体的。品牌形象与企业形象是息息相关的。建立企业形象，可从“有形的建设和无形的建设”入手。前者指的是导入企业形象识别系统（CIS）；后者指的是营造企业的精神文化。但这些都是企业内部的打造。
建立企业形象，关键还是在于更多地进行媒体的宣传报道。当然，这些媒体消息必须是有利于企业的。如果缺乏媒体的支撑和传播，企业的形象就不可能转化为市场的形象。企业的形象终究还是要得到市场和社会的承认的。
树立“追求卓越”的经营理念，把创造精品工程作为重要的经营战略，提到足够重视的地位上来。
采用步步为营、稳扎稳打的战略战术，达到“做亮一个点，照亮一大片”的效果。
承接高附加值、高技术难度的工程，用无与伦比的加工质量和丰富的工程经验创造精品工程，以精品工程为基础，创造品牌效应，以品牌效应承接更多的高难度系数的工程，再创精品工程，经营的良性循环就形成了。
一旦形成了品牌效应的市场格局，就可以避开价格争霸，进入良性竞争的轨道，这样经营决策的目的就达到了。
要实现这一目标就要充分相信集体的智慧，凡事一定要经过集体评审，切忌高层领导一言堂，一旦评审得出科学的结论时，就不折不扣的去执行。
拥有优秀的企业文化，先进的理念，高素质的员工队伍，高品位的服务，先进的加工技术，高水准的产品质量，诸多因素的集合就构成了企业品牌。
以品牌意识来指导和分析市场，市场方向就明确了。
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