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- 1、房产独立经纪人拿佣金流程：如何让房产中介活得有尊严？独立经纪人、合伙人模式可以实现吗？
- 2、房产独立经纪人拿佣金流程，房产经纪人佣金话术大全
1、房产独立经纪人拿佣金流程：如何让房产中介活得有尊严？独立经纪人、合伙人模式可以实现吗？
房地产中介，一直是被很多人误解和忽视的职业。
认可的人，会觉得房产中介很不容易，很专业，赚钱没那么简单，一个优秀的房产经纪人，可以帮客户解决很多问题。
不认可的人，会觉得房产中介很水，炒房、吃差价、很好赚钱。
任何行业的存在都基于市场的需求。
最近两年，中介的存在感越来越强。
2020年，电视剧《安家》的热播，房产中介才算有了全面的荧幕形象；
2020年，贝壳找房上市，市值不断攀升，才让社会认识到房产中介有这么大的市场；
同样是2020年，天猫、京东、恒大房车宝切入线下中介领域，才让中介人自己知道，资本市场已经席卷到这个行业。
这伙大佬们带着全新的玩儿法和财大气粗的气质，真的来了。
迷茫，成了目前大部分房产中介人脑子里最常出现的两个字。
互联网改变了太多传统行业，也淘汰了很多思维固化的职场人。
前几年，很多房产中介公司都以“让房产中介活得有尊严”为slogan。
但现在活得有尊严反而是小事，先活下来再说吧。
尤其是一线的房产经纪人。
那些做到区域经理、总监等高职位的资深中介，已经上岸了，钱赚到了、房子也买了，旗下有团队帮他们赚钱。
一线经纪人就没那么轻松了。
很多客户、业主都有了自己认可的经纪人，很难再接受一个新的经纪人。
市场在不断被瓜分，资源被瓜分，对于入行不到三年的经纪人来说，直营体系晋升困难、加盟体系店东控制，自己开店又没资本……面对的压力可想而知。
但是，就没有什么解决之路吗？
有！
目前市场上两种对经纪人发展有利的模式值得参考。
一种是独立经纪人模式，另一种是合伙人模式。
一、独立经纪人模式
独立经纪人，简单说就是经纪人成为中介机构的加盟合作人，自己开拓市场。
独立经纪人和中介公司之间是合作关系，拥有自由空间。不需要坐班，自由开展业务。
据了解，在美国，有85%的房产交易是由独立经纪人来完成的。
独立经纪人会挂靠到某些中介公司，工作重点在于打造自己的平台，自建房源库和客源库。自己开展业务。
所有成交都拿到所挂靠的公司，公司出资质和合同，帮助独立经纪人收佣，公司分得少部分佣金，独立经纪人分得大部分佣金，一般按照3:7来分配。
有点类似于会计师之于会计师事务所、律师之于律师事务所的模式。
目前独立经纪人模式已经在北京、上海、广州等地开始推广，但并未形成大的趋势。
原因在于，经纪人资源有限，经纪人依赖中介公司的盘源、客源体系。
同时中介公司也不轻易把公司核心资源给到经纪人，怕经纪人做私单或拿着资源单干。
未来中国或许会出现美国的MLS，会出现某些可以提供房源、客源信息交互的平台。
一旦这种平台成型，独立经纪人模式将迎来爆发。
二、合伙人模式
合伙人模式，即经纪人达到一定业绩就可以成为公司的合伙人，与公司共享门店或片区的经营权。
公司出钱开店，经纪人负责经营。
赚了钱，经纪人与公司分红，亏了钱，经纪人跟公司共同承担。
这种模式可以很好激发经纪人工作的激情，向着更高的目标迈进，同样也可以帮助公司快速扩张，实现更大的发展。
广州的裕丰地产、德诚行地产，互联网中介Q房网，都是合伙人模式成功的案例。
但是合伙人模式也有弊端：
1.管控力度不好把控
房产中介需要强管控，至少目前做得成功的企业，一定是强管控才能保证业绩和服务。
合伙人模式前期门店数量不多，总部可以加强管控，保证绩效与服务。
但随着门店数量的增多，前线的片区负责人和店东实力会越来越强，逐步会跟总部形成对立，甚至威胁总部的管理，最后的结果就是将总部架空。
一旦局面失控，片区负责人就会变成各路诸侯，各自为王，逐步脱离公司，自己单干。
2.人性的弱点
合伙人模式源于契约、源于各司其职、源于尊重规则。
可是，在实际操作中，一旦片区做大了，片区总就会膨胀，觉得自己天下无敌，觉得天下是自己打下来的，总部就是摆设，总部老板就是光收钱不干活的傀儡。
嘴上奉承老板，内心却一脸不屑。
片区总下面的店东也很苦，一方面，片区总是自己的师傅，带着自己一步步从经纪人做到店东；一方面又是总部，总部是归宿，是自己进公司的初衷。
最终的结果就是总部失控，各路诸侯各自纷飞。
诸侯们自己独立单干之后会成为之前的老板，但做了老板之后，发现自己并不具备做大老板的能力和资源，对团队也没足够的掌控力。
打江山容易，守江山难。
没有格局、没有人才、没有独到的市场眼光，注定走不长远。
3.互联网的冲击
合伙人模式重在合伙，重在盈利和分红。
但行业在变革，尤其是近几年互联网的冲击。
中介行业不再是简简单单打几个电话的问题，而是通过互联网技术稳固楼盘字典、便捷的内网操作系统以及外部流量三位一体的作业模式。
贝壳的成功就是抓住了这三个要点：完善的楼盘字典、A+系统强管控以及贝壳网的外部精准引流。
当合伙人还在讲究销冠、还在追捧扩张开店的时候，贝壳通过自己的核心三优势，哐哐哐圈了几万家门店。
合伙人能力再强，也打不过一群人的围攻。
合伙人本身没问题，问题在于领导人要进步，要拥抱科技，要放低姿态接受新鲜事物。
最后，房产经纪人如何获得有尊严
房产经纪人的核心价值在于专业和服务。
提升自身的专业技能，做好服务只是基础。
当前的市场局面，经纪人要更多考虑平台。
巧妇难为无米之炊。
你公司都没有你需要的资源，没有房源、没有客户引流、没有强大的内部系统，没有独特的核心竞争力，再厉害的经纪人也很难成交。
2、房产独立经纪人拿佣金流程，房产经纪人佣金话术大全
关于佣金，最重要的是前期铺垫好，同时一定要很自信，传递我们的服务一定值得付3％，我有这个能力服务好客户；要很自然大方的告诉客户这样的收费、方式很正常，行业都是这样；很重要是坚持，你的坚持将会赢得客户的支持。
你们的佣金能打折吗？
思路：有时客户就是试探，所以刚开始别太认真。同时转移看房或谈房子等。
A、惊讶的回答：打折！XX先生，都是这样，3％是行情。就小公司打折，但服务、安全都保障不了。咱先看房，主要是房子满意比什么都强。
B、我们公司就是追求卓越品质，我一定努力从找房、房价、售后服务都会让您满意，让您觉得付我这些佣金是值得的。我们先带您看房好吗？
C、我的服务一定让您觉得值得付我3％的佣金。
D、我努力帮您谈房价，帮您做好服务，保证交易的资金、法律安全，相信比什么都强，您说呢？倒时候觉得值得付更多，但我们只收3％。
过完户在给你们佣金？
A、都这样的啊！你去哪家公司都一样，签完合同就刷佣金的。我们公司品牌这么好，在行业和客户中口碑都非常好，您还担心什么呢！
思路：哀兵策略
B、X姐，我们基本工资很低的，才800元，您不刷佣，我下个月除了房租就没饭吃了。
C、月底时：您现在刷了，那这个月我们店就是全公司的最佳团队，那最佳团队为您服务您是不是觉得很好呢？我们全店的人都会感谢您的。
D、我们公司规定签约当日就要收佣金，如果没有收的话我们没有办法把单子交到总部，这样我们就不能开展办理后续工作。
我朋友刚买了一套房子，你们公司收了2个点，你们不给我优惠我就不签了?
思路:你要防客户“诈”你。如果说的很明确哪个店某位经纪人，那这时你要说出不一样的理由来。如果还是很坚持，那你自己要灵活把握了。
A、很坚定地回答：不可能。
B、我们店是全公司的品牌服务冠军店，所以佣金肯定是不打折的。
C、那可能是之前那个经纪人为您服务时很不到位。我们服务肯定不一样，您看房子我帮您找到非常好的，房价也谈的低 ，服务也会做得非常好，您放心，您一定觉得值，不是打折，我想关键是服务有价值对吧。
D、那您真是厉害，我们公司是从来不打折的，而且我相信您说的也有这么回事，但是公司现在有规定不能打折，但既然您朋友也在我们这买的，也算半个老客户了，我一定让我们店长和区经理申请一下，我本人是没有这个权利的。
跟其他国内公司看的房子，要求佣金打折。
思路：一定要先稳住客户，能够先把握住客户不被别的公司拉走，同时马上约房东。
如果很坚持，那灵活处理。
A、XX先生，相信您找我也不是为了佣金打点折，对吧。一定是相信我们公司的品牌，相信我们的服务才找我们。关键是资金安全，法律上不要有什么风险，服务品质也能有保证，您说呢？
B、XX先生，我们的佣金真的不能打折，关键现在房子别的公司也在看，您刚才也看到了，我们还有客户呢？要不咱们先把房东约过来谈谈，好房子速度就是要快，错过房子那不好找啊！（如果不行就退一下，同时要探得客户出佣的低价）到时候我在向我们区经理申请一下。
C、我们这边佣金可能比别人的高一些，但是我又能力把房价给您谈到XXX万，而且您也看得出我小X在服务上的用心，这样我先把房东约过来谈，因为我同事还有一个客户也刚看完，现在正在和家人商量呢。最关键的是我们能定到这套这么超值的房子，对吧，X姐？
D、XX先生，我也一定和您一起努力跟我们经理申请一下，房东这边也谈的差不多了，这套房子是我们今天主推的房源，其他店已经好几个客户看了，也有个客户要定，现在就看谁快！我们现在先约房东过来好吗，半个小时店里见吧，您带好身份证和定金。
我个人给你2万，咱们走别公司了。
思路：很坚定地告诉客户，我们不可能，我绝对不会这么做，这是人品问题，这样反而会赢得客户的尊重。同时也建议客户为了安全，为了良心，为了人格不要这么做，会因小失大的。最后一定要给客户台阶下，当他开玩笑。
A、肯定不行，我百分百不会这么做，我们都不会这么做。
B、XX先生，谁敢收您2万块钱啊，收了您信他吗？这样的人您敢让他做吗？房产这么大价值的商品，交易中都是很专业的，包括法律中的问题，资金风险的问题，一旦有什么问题不是这2万，是几百万，是会耗费您的无数精力、时间，感觉会很难受，特别难受，到时候谁会为您负责？（举例，讲故事）
C、我建议您千万不要这么做，XX先生您想买房子不在乎这几万块钱，我们公司会帮您做一切流程，包括产权抵押（讲案例，讲故事私下成交的风险）我真的是为您着想，这样不值得。
D、这样XX先生，像您这么做我早就发了，我们公司对这样的现象是立刻开除，这不是钱的问题，是人品的问题，我们公司是很优秀的企业，我希望在公司会有更好的发展，我也不想做一半就离开了，而是想长久经营。我知道XX先生，您也就是跟我开开玩笑罢了。您也不是这样的人。
E、我们公司是一家大公司，招人都是大专以上学历，是很正规的。可能别的公司会这么做，但是我们不会因为一点个人利益而损坏公司的利益和品牌，X姐您也是明事理的人，我们在外面真的不容易，您还是别为难我们了，您放心我一定会帮您把房子的后期做好，我还想把您服务好了，以后您还会介绍朋友给我不是么？（说话别太严肃，笑着说）
佣金先给你一部分，等过完户在给你剩下的.
思路：体现我们是从一而终的服务，不会因为收了佣金就不用心做事。实在不行就退一小步，在网签或银行监管资金时刷!这是底线。
（注：会有些特殊情况，客户就是坚持要过户后在给，这时见好就收不要破坏客户关系，抓紧时间办理后期争取能提前收回来。）
(1)话术：X姐，我们都是签完合同就刷佣金的，说实话即使您刷了佣金我也发不了工资的，必须要等我们全部的服务做完才会发的。另外，假如在过户当中出现一些需要我们来承担的责任时，总不能什么都没收就承担吧，这对我们来说也是不公平的，再说了因为我们的错误导致过不了户也的退还给您。
(2)话术：大姐，既然您在我们这买的房子，也就是相信我，相信我们公司，那你也把佣金刷给我们吧，也省的您再跑一趟。
每个公司都有这房子，你们打折就在你们这里签.
思路：不要因为一点点佣金打折这样的小事错失一套好的房子，现在市场下不缺客户只缺这样的好房子，能定到好房才是最重要的，佣金客户都是认可的。销售自己，销售公司，品牌服务无价，打折公司的服务业可能会打折。
(1)话术:X姐，您知道我是第一时间就给您打电话的，也是我第一个带您看房的），这市场下信息时最重要的，我也错失了给其他客户推荐的机会，等其他人都知道这超值的房子后，房价必然会被抬上去，这对谁来说都是不小的损失，所以您就不要谈佣金了，我同时那边还在给他客户推荐呢，能定到这房子就很不错了。（注意说话的语气，要很诚恳）
(2)话术:X姐，说实话我在全公司10000多人中是销售冠军，我服务的客户都是老客户，从来没有打过折，而且我的客户常常给我介绍客户，有的客户就是冲着我的服务在我这里卖房的，对我信得过。我相信，通过我的服务您也一定会成为我的老客户的！（语气沉稳，眼神坚定）
(3)话术:X姐，这套房子是我们区域主推的房源，您要是打折需要我们的区域的所有的店长同意才行，而且其他店里也有客户看上，这房子基本不会打折。
要是过不了户，你们退佣金吗？
思路：不要乱承诺，要中立的回答，如果是我们的责任，可以退。
话术：如果是因为我们的责任导致无法过户的，我们会全额退款。如果是买卖双方有一些没做到位的导致延迟过户，我们会协调双方争取过户，按照以往的案例情况，我们都可以过户。我们会积极的配合，关键是看双方也要积极配合办理。
你们没有做什么事情，带我看一套房子就收这么多佣金？
思路：重点说明我们服务的高效、专业。我们就是能够给客户省时省力！很多人就是冲着我们的服务来找我们的。
(1)话术：那先生你喜欢我带你看一套房子，你就能买到合适的呢，还是我带你看半年才能买到房子，你找我们公司不也是想短时间内帮你专业高效的提供最优质的服务，我们的价值也就在这里。收你这点钱根本就不贵了。
(2)话术:我们提倡的就是专业、高效的服务，同时能节省出您和房东许多时间，许多精力。您也许还没有体会到，有很多客户看房时间越长买房就越难做决定，很是痛苦，现在这套房一定是非常适合您的，您相信我没问题的！（可举例说客户看了很多没买到，市场涨了后，没办法就又多花钱买了）
(3)话术:XX先生，说实话，如果没有这套合适的房子，您就是在给我6个点的佣金也没有用，您说对不对，我们的工作就是在短时间内高效的帮您找到合适您的房子，机会难得不要因小失大啊！
佣金都交了，为什么还要收过户费，贷款服务费呢？
思路：说明各项费用的作用和收取的理由，贷款服务费建议你称作担保服务费.
话术：XX先生这个问题是客户对我们的误解，是这样的，佣金是我们业务部提供的居间服务的收费，过户费用是我们后期权证部收的费用，贷款服务费又称作担保服务费，是担保公司从您贷款到放贷款给房东时做担保而收取的费用，我们是做品牌的不会乱收费用。这个你就放心。
临时谈佣金，当着房东面和我们谈佣金。
思路：最好能够事先铺垫好房东，如果在谈判中隔离不能够及时进行，我们还可以求助房东的力量。不过大部分情况下唯一能做的基本上就是隔离，隔离开房东后，然后我们和客户进一步沟通，就算是放价也不要当着房东的面谈。如果放，转准时机一定要快，否则作用不大。
(1)话术:（思路：事先的铺垫）XX先生，是这样的。一会儿谈单的时候客户一定会砍价，我们就咬住不放就好了，然后我看情况让您出来咱们在放一些，这样大家都舒服一点。这客户也许看放价下不来就打我们佣金的主意了。XX先生，我们也是赚个辛苦钱。到时候您就别说话，或者就说我们不容易之类的行吗？我先谢谢您了！
(2)话术:（思路：先发短信，：XX先生，我们想和客户单独聊一下佣金。麻烦您出来做一下好吗？）对客户：X姐，哎呦，您看着房价我也给您谈的差不多了，佣金我真的努力争取了，现在我们经理就在这，您要是不满意您就和他说。对经理（思路：苦肉计，做样子给客户看）：经理，你看看，姐也不容易，大老远跑过来就为了定这套房子，现在价钱也差不多了，就是佣金姐觉得有些高，要不你在和区经理申请一下，我也想今天就签下这个单子的。对客户：X姐，其实我们真的挺不容易的，您看现在都10点多了，我的同事还在帮他的客户找房子呢，也还在帮不错的房东找客户呢。您今天就能把这套房子签下来，啥也不差了，佣金也没有问题。我这边前期服务做得怎么样您自己知道，我说后期的服务会比前期的更好。（思路：给信心）您就定了吧！
(3)话术:（思路：铺垫房东，一会儿会接到同事扮成其他中介打来的电话，让他心里有数）对客户：X姐，真的可以定了，刚才我们经理也帮您申请了，区经理说最低也就是老客户的折扣了。您看各方面都不错了，真的可以了。（思路：此时房东电话，房东演戏，挂机）对客户：您看看X姐，房东坐在这了还有中介想拉房东去谈，现在的房子很多人要，咱们在犹豫就没了！
房子不是你们带看的，也收这么多钱？
思路：销售我们的服务，销售我们品牌，销售我们与房东的关系。总之不能有不是我们带看的就一定要打折的念头。而且我们要尽快让房东过来谈，顺势搞定客户，如果纠结于佣金就视当时的局面而定，折的不多就签掉。
(1)话术:（思路：销售公司，销售业主关系）XX先生，说实话这个房源我们公司和房东的关系很好，上次没带您看是因为房东不方便，没回来。现在我们经理正在房东家里和房东沟通，一会儿就和房东一起过来，我们尽可能争取最低的价钱让您买到这套房子。这房子也挺抢手的，您肯定知道。咱们别因为一点佣金错过了这样一套适合自己的房子。我们别的同事也有客户，就是帮我才压着自己的客户不让来谈的。我们公司就是这样，团队合作。每个人都希望团队出色。所以大家也不希望好不容易争取来的单子以打折收场。您真的可以定了。
(2)话术:（思路：无论如何拖住客户，然后顺势签约）XX先生，我们还是先和房东见面谈一下吧。现在也有别的公司有客户要谈，机会错过了可就没有了。佣金这个问题，待会儿我一定和你配合，和我们店长申请，所以咱还是考虑这房子是不是今天就能定啊！您定金带了吗？
如果你们不折佣金，我也有办法找到房东，我都有他的电话。
思路：这时候的客户一般是在试探我们的底线，也有些破罐子破摔的味道在里面。这个时候我们要尽可能的平静或者不在乎，千万不要先乱了自己的阵脚。不可以激怒对方，激化这之间的矛盾，更不可以威胁、恐吓客户。比如说你要是怎样怎样，马上公司的法务部就会介入；我就是在这一个小区做的，天天在这周边活动，真不希望发生一些“不愉快”的事情等等。这样的话不要说。将心比心，你的客户都是有良心的，你一定可以打动他。
(1)话术：XX先生，可能我们前期的服务有些做的有些不够到位的地方，才让您有了折佣的想法。（思路：以退为进，先抑后扬。承认自己的不足，让对方心知肚明。）我们的佣金啊，真的是打不了太多的折扣，但我可以保证今后的服务会做的更好。（思路：话不要说的太死，并承诺售后服务质量，提高对方满意度）我知道XX先生是有素质的高级人士，搞个电话号码肯定不费吹灰之力。但我相信您不会这么做的。（思路：表明自己的立场，也暗示客户不要做有失身份的事情）我一直把您当做我人生中的贵人来看，您的好多话都深深地影响着我。我相信大哥不会为了这么一点佣金而违背了您自己的原则。（思路：再次强调违规操作，客户的良心要受到谴责的）XX先生，现在您真的可以签了，别再犹豫了。
(2)话术:（思路：如果怎么说都没用，对方就是死猪不怕开水烫。那我们就一定要摆出无所谓的态度）如果XX先生您真的去找房东了，也没问题，说实话我真的拦不了你，但我依然会去认认真真的做好我的本职工作的!(思路：慎用，尽量不要把话说绝对)文章来源：互联网
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