如何做好渠道销售，制定有效的【渠道策略】3步骤14个维度思路

1.渠道梳理

梳理针对渠道的政策是否有效，是不是找到了真正的销售渠道，渠道的推广效果如何？

2.渠道问题分析总结

是渠道策略制定的不对？方向错了？没有找到主渠道？还是方向是对的，渠道开拓不利，没有按照计划推进渠道的开拓？还是渠道管理跟不上，渠道开拓好了，后续的管理服务没跟上，导致开发好的渠道不上量？还是渠道政策的问题？政策没有吸引力，渠道没有动力、还是渠道的支持没跟上、深度剖析渠道没做好的原因。

3.渠道问题解决方案

问题举例：

• 1.渠道打不开
• 2.渠道不上量
• 3.渠道管理混乱
• 4.渠道支持力度不够
• 5.渠道商没有动力等

解决方案方向参考

• 1.找到产品真正的渠道，主渠道以及匹配的主产品
• 2.团队分工，开拓渠道的和渠道销售的配合联动
• 3.渠道的定制化方案，不同的渠道，不同的区域，渠道的资源不一样，要有定制的营销规划方案
• 4.渠道定期的推广活动，起码每年要有2次以上的渠道推广活动，保持渠道的活跃度
• 5.保持跟渠道或者经销商之间的良好合作关系，建立整套营销服务体系，提高经销商或者渠道对公司的认可。

具体的PPT文件：