1688产品商品力推爆款的基本玩法
怎样提升店铺商品力？潜力品怎么提升到金冠品？
新版镇店之宝上线后，只有店铺的金冠商品才可以设置成镇店之宝，那么怎么样才能把店铺的商品提升到金冠商品呢？
爆款怎么打造，推爆需要注意什么？
相信很多商家都被这些问题困扰，所以我们【服装服饰行业】的第二节课，将会为大家解决这些问题。
课程大纲
- 商品力的概念
- 镇店之宝解析
- 爆款的重要性
- 产品推爆
靠前点：商品力的概念商品力：指商品在1688平台的综合数字化竞争力。
具体来说就是一个商品能够高效转化目标买家，并保障买家体验的能力。1688平台现在主推商品力，为商家提供商品的上升路径及商业运营方法，帮助商家获得更好的生意计划指引，实现持续获客。
第二点：镇店之宝的解析
镇店之宝是1688网站主推的爆款打造工具，帮助商家将店铺的商品打造成爆款。
店铺金冠的商品可设置镇店之宝，设置完成后镇店之宝商品可在前台透传，彰显商品尊贵感，并可获得更多网站权益。
镇店之宝配额：镇店之宝商家配额为：
（1）1A-5A勋章的商家分别对应1-5个
（2）实力商家在原有的勋章等级对应的配额基础上加2个（3A以上才能成为实力商家）
商品力评定因子：
普通商品需要提升商品的基础建设、老客维系、买家服务、本地化服务能力，达标后商品将进入金冠商品池子。
成为镇店之宝：
如果你的产品已经成功达标，成为了金冠产品，那么这款产品离镇店之宝不远了，此时你只需要把店铺的综合竞争能力优化好，产品基本就可以登上镇店之宝宝座。
店铺综合竞争力规则是系统通过卖家店铺的企业经营状态、商品品质、退款率、虚假交易、店铺BSR评分等数据综合评估卖家店铺当前的销售、运营及售后服务能力是否具有一定市场竞争力，评估结果将直接影响商家是否可以设置"镇店之宝"。
第三点：爆款的重要性
一个爆款的在电商中是重中之重，因为它能带动店铺其他的产品在搜索规则排序中的销量以及排名。
爆款的作用主要有：
- 产品羊群效应，给店铺带来收益；
- 给店铺带来流量，促使店铺的销量提升；
- 给店铺带来更高的展现，让店铺产品排名更靠前，展示在更多客户面前，同时也是客户体验入口，也是我们最主要的流量入口，，如果客户对产品的体验感极好，那么后期就会形成口碑，也就是我们的买家评论，按现在大部分人买东西：1是看价格2是看销量3是看评论。所以产品的口碑一定要好，让爆款自然而然的传播，从而形成后期的二次回购，三次回购。
第四点：产品推爆
通过爆款的带动其他商品的销量，提升整体商品竞争力。
爆款之间互相引流，提升新买家转化率，也有效召回老买家，提升商品转化率。
产品推爆的基本玩法：①基础玩法：产品达到1冠以及破零的方法目标：3天买家数大于2
- 老客户发起订单；
- 自营销：首单包邮；
- 自营销：店铺拿样活动；
- 平台拿样活动（可选）：低折扣拿样活动。
②基础玩法2：基础销量和买家数积累
- 规划参加伙拼或者特卖活动；
- 把握活动节奏；
- 周期：7天 & 14天 ；
- 买家数：大于10个，活动增量100+。
③基础玩法：直播精准流量导入
- 规划参加直播活动；
- 把握活动节奏，1场自主直播+1场频道直播；
- 周期：7天 & 14天 ；
- 买家数：大于20个，活动增量5个新品破零+5个产品金额大于1000元。
④付费玩法：营效宝破零
- 规划设置营效宝计划；
- 设置行业热词，保证流量导入；
- 周期：3-5天 ；
- 买家数：破零。
⑤付费玩法：营效宝 测款 - 推爆
- 测款计划 vs 推爆计划；
- 设置行业热词+精准词，保证流量精准性；
- 周期：5天 & 15天 ；
- 买家数：多款赛马 or 达到店铺产品买家数均值。
玩法很多，大家说的好，不如自己操作一遍更实在，适合自己店铺的才是最有效的。
总结：提升商品力还需要我们去做更多的功课，看似内容很多，很难，但是我们不断的提升自己的能力，提升商品竞争力和商品转化率，我相信店铺肯定越来越好。
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